评选出来的流行教主冠军，将会在活动官网，各大网络媒体，网络杂志上看到自己的靓照, 享受无限的荣耀和众人羡慕的眼光!还会即将成为时尚起义独家签约模特，不仅可以获得资深形象代言师的个性打造，还将获得韩国济州岛旅游的机会以及2000元的精美写真，主办方为了鼓励参赛选手还特别设立了更多丰厚奖品，心动不如行动，想成为时尚起义独家签约模特，成为时尚界万众瞩目的焦点，就赶快登陆活动官网吧！

　　6月，时尚起义发起“寻找流行教主”服饰搭配大赛。时尚起义为国内最大的服装购物网站，已成为引领亚洲服饰潮流的指标性购物网站。

　　即日起，对时尚潮流感兴趣，喜爱服装搭配的女生只需登录“时尚起义”官网，上传自己时尚、品位、健康、清新的最佳服饰搭配照片，将自己对于服饰搭配的秘决用文字表达出来，就可以参与“寻找流行教主”大赛。

　　用奇思怪想搭配出不一样的感觉，时尚起义提供给参赛者一个任思想驰骋的空间，西装配球鞋、夏天穿高领……。如果你是搭配高手，请上传你的照片到“时尚起义”网站，和时尚起义的模特比拼搭配技巧。

　　许多成为时尚起义模特的网友，都已获得极大的发展空间，不仅成为网络名人，更有机会进入演艺圈。时尚起义旗下韩国、日本模特已成为韩国、日本流行服饰代言人物。

　　参赛者的照片将在“时尚起义”网站展示，对时尚感兴趣的网友都可以参与投票，评选自己喜爱的服装搭配。得票前12名选手将到上海“时尚起义”总部，由资深造型师与摄影师拍摄大片，并在“时尚起义”网站上进行第二轮投票。前8强将于8月初在上海参加线下PK大赛决出冠亚季军。

　　本次“寻找流行教主”活动所有参赛网友和入围选手都可以得到“时尚起义”提供的抵用券和大礼包，前三名更将获得韩国济州岛和香港迪斯尼旅游券，并有机会成为“时尚起义”的签约模特为“时尚起义”主打产品系列baboo/zhoozhoie/mimings代言。同时大赛也为参与投票的会员准备了优惠券和惊喜礼品。

　　时尚起义旗下不仅成功打造日韩模特，并从2007年开始在全国大范围内网罗中国区的代言人,旗下现已拥有国内网络第一美女之称的新势力猫拳小天后刘羽琦/ sohu首推“天生尤物07chinajoy”活动新宠顾臻，/ 我型我秀人气选手TiTi./ 快乐男声.世界先生.新丝路模特奖项的人气王子于卿等，时尚起义对打造国内模特的信心倍增，08年将展开全方位搜寻模特活动。

　　时尚起义成功打造模特:

　　郑智恩（韩国）

　　黄丹卿（韩国）

　　朴珍熙（韩国）

　　申智苑（韩国）

　　金仁秀（韩国）

　　李石民（韩国）

　　董智芝（中国）

　　TT邱婷（中国）

　　时尚起义合作艺人:

　　网络第一美女-刘羽琦

　　选秀明星-于卿

　　无论是在阿里巴巴还是淘宝，贸易商是网商的主流。但随着网络购物平台上人气不断飙升，专门针对网络打造的品牌开始不断涌现。这些品牌针对网民的消费取向而设计和推广，并且在网购族里已经小有名气，聚集了一群具有品牌忠诚度的顾客。不过，这些没有大资金投入的网络品牌要想成名，除了产品设计上要吻合网民的消费习惯，在推广上“借船出海”是最为可行的方式。

　　产品设计：借“韩流”之名

　　近几年，中国的服饰化妆领域，韩流正劲。在网上，韩国风格的服饰和韩国进口的化妆品大有盖过欧美产品之势，凡是沾着韩国时尚类的东西点击率都比较高。

　　第一次在淘宝网上看到“韩至”和“贞水”这两个品牌，许多人都有一种“韩国品牌”的错觉，而正是这种错觉赢得了顾客的第一次点击。

　　但是光有第一次点击是远远不够的，要让点击变成购买，进而形成持续性的购买，产品设计就极其重要了。“韩至”这个品牌是杭州新妙帛服饰有限公司（以下简称“新妙帛”）专门针对网络推出的品牌。新妙帛公司的副总李云表示，开始他们并不愿意将新款产品上网销售，一是怕冲击实体店的业绩，二是这些品牌的价格定位不适合网络销售。因此，他们设计了“韩至”这个品牌。

　　李云介绍，韩至品牌的生产加工都在国内，但是设计上聘请了韩国设计师。服装无论从款式还是质地都与韩国时尚比较贴近。记者在其网店看到，韩至女装的许多设计元素都体现了韩国服饰流行的卖点，比如领口的珠饰、裙子的高腰、中袖等都是韩国服饰中的流行元素。连照片中模特的长相都与韩国女星颇有几分相似。

　　而将贞水这个品牌一手打造起来润颜社（北京）化妆品有限公司总经理尚淑贞表示，这个品牌实际上是国产品牌，但名字听起来有些像韩国品牌。很多网友在完成第一次点击后得知是国产品牌都置之不理了。与服装不同，消费者更注重化妆品的使用效果。虽然韩国化妆品在效果上是有口皆碑的，但是贞水国产品牌的身份在第一点击和第一购买之间形成了障碍。

　　好在网络平台上的消费者是一个乐于尝试的群体，尝试后是否能形成持续消费和口碑传播就在于效果。于是，尚淑贞设计这个品牌时将效果放在首位。因为效果才能形成口碑，口碑才能形成销售。在各种基础护理产品中，最能突显效果的是抗过敏产品。尚淑贞自己就是严重过敏性皮肤，任何化妆品都能使她形成过敏。她利用一些关系寻找研发机构研发了一些抗过敏的护肤品，经过自己这个“小白鼠”试验，证明效果明显。对于那些有过敏苦恼的消费者来说，化妆品的选择面是很小的，因此，对于贞水这样的小品牌来说，走效果路线是最好的选择。

　　不过，从定价上看，“韩至”和“贞水”两个品牌都走了平民路线。在韩至的网站上，记者看到服装的价格从几十元到100多元。贞水的套装价格也只相当于国际大牌一瓶护肤品的价格。李云介绍，他们研究上网购物人群的消费习惯，100元～250元钱的价格最容易被接受。

　　网络推广：借大牌之势

　　在淘宝护肤频道里的一个名为《春天，敏感肌肤的Q&A》的专题中，记者看到，针对敏感皮肤推荐的一些产品，其中有碧欧泉、雅诗兰黛、倩碧等国际大牌产品。而贞水也位列其中，并且还被放在了重要位置。这是尚淑贞推广的重要策略——跟大牌站在一起。

　　在淘宝，这样的美容专题很受网民的关注，点击率一直很高。而尚淑贞原来是广告起家，公司有很强的网页设计力量，于是她手下的两个设计人员经常会承担淘宝一些美容专题的设计，对于淘宝来说，这是一个节约成本的做法。淘宝网这样一个专题需要好几个人制作10天，外包给尚淑贞公司，几天就可以做出来。做这个专题的回报是将贞水品牌放入显著位置。尚淑贞只需投入人力成本，就可以将自己品牌放在大品牌的队伍里。如果网民点击了贞水这个品牌就会进入其自己品牌的专题页面，从这个页面设计上看，几乎承载了一切打动消费者的要素：近似国际大牌包装设计和图片，对于过敏和痘痘型皮肤的护理知识以及每个产品的功效介绍，最重要的是消费者使用体验的回帖也被放在显著位置。

　　论坛推广也是成本低且效果好的一种方式。贞水开始推广时正好赶上淘宝4周年庆。尚淑贞做了礼品赞助商，每天免费派发300套试用装。不过要充分挖掘“免费派发”的作用就需要有相应策略。首先在试用装派发中夹带了大量产品介绍，同时在社区“美容化妆居”开辟活动帖，号召用户写出自己的祛痘经历，“贞水”为此提供礼品激励。于是，大量跟帖一下子就引起了网购人群的关注。

　　网络试用装与商场派发试用装的营销作用完全不同。商场派发试用装只能在派发群体中形成回头购买。但在网上口碑价值被无限放大：很多网民在买新产品时都会关注别人的试用感受，而美容论坛里的跟帖的影响力超过任何广告。在短短的时间，贞水店铺流量便骤然上扬，新客户成单数增长1000%，成了淘宝网护肤品的明星品牌。

来源：中国经营报 作者：姜蓉

　　近日，在购龙旗下知名购物搜索社区举行的夏季服饰搭配评选中，50多家服装类B2C购物网站均提供商品参加评选。此次服装评选活动预计将有4~5万名网友参加。

　　这是到目前为止，服装类B2C购物网站的最大规模亮相。其中时尚起义、即尚网、梦露内衣网等知名服装B2C全部参加，此外兔宝网、衣秀网等新锐服装B2C也纷纷涌现。网友通过活动将更了解服装类购物网站，这对服装B2C市场发展有积极意义。

　　从2007年至今，服装类B2C网站一直在加速发展。如时尚起义等大品牌B2C网站已初具规模，此外更多服装新锐B2C也在进入这一市场。

　　“在流行服饰搭配方面，时尚起义无疑是领导品牌之一。”王海涛说，“作为比较购物搜索平台，我们早就注意他们在服饰搭配方面的影响。在网上随处可见时尚起义精美的服饰搭配图片，这些图片已成为众多服饰迷的收藏。对一些喜欢服饰搭配的女性，“学服饰搭配，上时尚起义”已成了口头禅。”

　　据悉，时尚起义这家以韩国服饰起步的服装B2C，现已拓展成为拥有中国、日本与韩国三大系列的服装类B2C，也是目前国内最大的服装类B2C购物网站。经常有一些网友看到时尚起义精美的服饰搭配图片后，前去时尚起义查看和购买服饰。

　　据介绍，在此次服饰搭配评选中，约50家服装类B2C购物网站提供了参选商品。其中包括即尚网、梦露内衣网、VANCL、芬里希梦等知名服装购物网站，同时也包括了欧罗路、LATLAND、衣秀网、优衣栈服装、E奈尔时尚运动、JESSI MODE、怒放服装、第四区女装网等目前国内几乎所有服装类B2C购物网站。

　　“我们希望通过各种活动，将各个行业的B2C网站都找出来，并汇聚在一起。通过活动的形式，让网友知道并逐渐了解各个B2C购物网站的特色与商品优势。”王海涛说，此前也曾做过不少活动，并让不少B2C网站通过活动在网友中提高了知名度，形成了影响力，从而完成了品牌与订单的全面提升。”

　　此次活动汇聚了国内几乎所有服装类B2C购物网站，通过活动，网友将更加了解各个服装类B2C购物网站，这对服装B2C市场的发展将有积极意义。

　　2008年3月1日—2008年4月1日

　　排名 网站 响应时间(秒) 可靠性(%) 稳定性(秒)

　　1 卓越网 3.12 99.70% 4.85

　　2 篱笆网 3.04 93.32% 4.05

　　3 No5时尚广场4.04 99.80% 5.36

　　4 新蛋网 5.37 99.65% 4.17

　　5 红孩子 5.40 98.99% 4.51

　　6 DHC中国 5.43 99.49% 4.98

　　7 当当网 4.36 99.80% 7.14

　　8 D1便利网 5.52 99.24% 5.00

　　9 京东商城 6.17 99.65% 5.67

　　10 易趣网 5.41 99.65% 9.19

　　11 时尚起义 6.29 99.49% 8.01

　　12 麦网/m18 6.54 99.49% 10.02

　　13 卡当网 7.82 99.95% 9.05

　　14 东方CJ家庭购物 8.21 99.44% 8.46

　　15 孔夫子旧书网 8.13 99.65% 11.89

　　16 YY购物搜索 6.30 88.00% 12.83

　　17 拍拍网 11.08 99.85% 10.54

　　18 富贵网 10.76 99.70% 15.17

　　19 淘宝网 9.48 96.01% 16.50

　　20 中商网 21.81 97.55% 19.86

　　《服装店》：在什么样的市场背景创立的HAZZYS品牌？其在韩国市场的成就如何？

　　李庆范：在韩国，企业实行服装自律制度，上班着装自行选择，人们希望着装最好能满足日常工作与生活娱乐，所以市场对休闲服饰的需求也迅速增加，2000年秋季LG时装正式推出Morden、traditional、casual自主品牌——HAZZYS。

　　推出3年内就以优质的产品、差别化的营销方式，HAZZYS成功的打入了Bean pole(1989年推出)、Polo（1985年推出）等传统品牌一线之列。2005年，又推出女装系列，并强化了手提包及配饰系列，使品牌路线得到了全面的提升，如今HAZZYS在韩国已拥有100多家店，销售在韩国同类产品中位列前茅。

　　《服装店》：HAZZYS品牌为什么会选择进入中国市场？有什么具体拓展规划？

　　李庆范：2004年，LG时装集团在上海设立了分公司后，对进军中国市场作了充分的前期考察，调查发现传统休闲服饰正在中国市场不断高速成长，所以决定将自主品牌HAZZYS引进中国市场。

　　更为重要的是HAZZYS与其它韩国时装品牌进入中国市场的模式不同，LG时装集团是通过与国内著名企业合作，签署代理协议，正式进入中国市场的，这种模式可谓强强联合。韩国品牌通过与中国优秀专业时装公司签署代理协议，进军中国市场在韩国时装界也为独例。

　　HAZZYS计划在中国一线城市及区域中心城市开设专卖店（柜），店铺地址基本选择在城市商业中心，或当地高档购物中心。至2012年，预计开设350家左右店铺，期望在中国市场年净销售收入能够达到3-5个亿，全面提高品牌价值。

　　《服装店》：近几年来，韩国服装品牌在中国市场有着非常精彩的表现，你认为是什么因素成就了这种现象？

　　李庆范：韩国品牌的成功因素各有不同，1）早期在中国本地化成功的品牌：E?LAND（衣恋）；2）韩式高尔夫服饰品牌、休闲运动品牌：WOLSEY、EXR；3）借助韩流发展的女装品牌：ON & ON、BASIC HOUSE；4）强强联合的典范品牌：HAZZYS。如今，中国消费者对品牌的整体观念的提高，韩国服饰无论设计还是面料都为出众，伴随着韩剧热播的文化影响力，韩国品牌以合理的价格，适时的登陆到中国，迅速得到了市场的认可。韩流的兴起，推动了消费者对韩国品牌的追捧，更加成为促使消费者购买的主要原因。然而，中国地域宽广，消费者的喜好也各有不同，为了适应日新月异的商业发展模式，我认为与中国本地优秀企业的联手是拓展市场的明智之选。

　　《服装店》：HAZZYS品牌的市场定位是怎样的？

　　李庆范：HAZZYS品牌风格传统赋予现代感，以崇尚时尚、追求品味的20-35岁的新锐人士为目标消费群体。在韩国其与Bean pole、Polo一起被誉为传统休闲服饰的三大品牌（业界排名第三），总体而言，HAZZYS与Bean pole、Polo相比，颜色更加清新自然、材质更为出众。HAZZYS强调无论在正式场合还是休闲气氛中都可以搭配穿着的LIFE STYLE产品，从2006年起，使用更为华贵的面料，推出Premium系列，并强化了配饰系列，让品牌线路得到了全面的提升，得到了市场的好评。

　　《服装店》：HAZZYS服饰的产品有哪些？设计理念和产品风格是怎样的？

　　李庆范：HAZZYS主营男女休闲服饰，产品涉及西服、衬衣、夹克、大衣、T恤、牛仔裤、休闲裤、皮具、皮鞋等服装配饰十五大系列一千多个品种。HAZZYS品牌脱离了传统休闲品牌故有的沉重、定型化的模式，讲究格调尊贵、清新自然为主旨，款式、颜色、设计负有现代感与传统理念相结合，尽显HAZZYS独有的风格，并主动迎合迅速变化的市场及流行趋势，每季都会推陈出新，设计独创性的产品，以满足目标消费者的着装需求。

　　《服装店》：目前，HAZZYS品牌在中国市场的进展如何？销售网点有多少？

　　李庆范：HAZZYS在中国的运作团队，非常有市场实战的经验，一边进行渠道拓展，一边进行品牌推广。经过半年多的努力，HAZZYS在中国得到了迅速的发展，也得到了合作伙伴和消费者的充分认可，现已在北京、上海、南京、温州等城市开出十多家店铺，市场成果非常满意，相信HAZZYS品牌的表现会越来越好。

　　HAZZYS品牌切入中国市场的时机和模式耐人寻味：中国消费者的购买能力和着装品位在不断提升、韩流文化在中国大行其道、提供时尚尊贵的服饰、组建强强联合的运作团队……,相信HAZZYS品牌在中国市场，能够带给业界无限的商机、能够带给消费者无尽的满足。

　　品牌介绍

　　HAZZYS是韩国LG时装集团旗下休闲品牌。创立于1974年的LG时装集团是韩国最大的时装集团之一，倡导生活与时尚理念，旗下品牌包括HAZZYS、DAKS、MAESTRO、TNGT、MOGC、ASHWORTH等。

　　2000年，针对追求时尚和品位的20-35岁的新锐人士，LG时装集团推出HAZZYS品牌，综合LG时装集团一贯的精致裁剪和当今国际流行色彩，给人以愉悦的非凡感受。其主营男女休闲服饰，产品涉及西服、衬衣、夹克、大衣、T恤、牛仔裤、休闲裤、皮具、皮鞋等服装配饰十五大系列一千多个品种。

　　经过多年努力，HAZZYS成为韩国三大著名服装品牌之一，以其高品质的产品和独特的市场定位跻身于一线休闲品牌，如今在韩国已拥有100多家店铺。在中国落户的旗舰店，以韩式与西式相融合的装修陈列风格，将HAZZYS清晰透彻的诠释给中国消费者。来源:中国服装网efu.com.cn

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活动内容：消费满300送9折优惠券，下次购物时输入号码可直接抵扣，抵用券只在活动合作的联盟网站发放活动周期：2个月， 4月1日－5月31日

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特殊要求：
1．每个会员只可获得一次抵用券机会
2．折扣商品不在抵扣范围
3．购物满300后需确认为有效订单后才发放购物券（时尚起义在活动期间手动确认，确认周期为3天左右）
4．活动期间仍可享受全场免运费

韩国时尚起义、DHC官方、好孩子官方网站、麦网（M18）、

卓越网官方（即卓越亚马逊）、PPG官方、芬理希梦、

爱购宝贝官方地址、即尚网、梦露内衣官方

=================最受女性欢迎十大B2C购物网站名单==================

　　据世界品牌实验室报道：近日，国内知名比较购物搜索品牌——购龙发布了2008年最受女性欢迎的B2C购物网站名单，其中韩国时尚起义、DHC、红孩子、麦网、卓越网、PPG、芬理希梦、爱购宝贝、即尚网、梦露内衣专卖网等入围十强。购龙CEO王海涛表示，60多家B2C参加了本次评选，共计2万多名网友进行了投票。“此次评选反映出拥有邮购等目录营销体系的B2C在女性消费者中的号召力。”王海涛说，“这也可以帮助理解红杉资本以8000万美元控股麦网一事。”

　　网购“屈臣氏”尚未出现

　　购龙此次公布的十强名单中，有时尚起义、即尚网、芬里希梦、PPG和梦露内衣专卖5家服饰类B2C购物网站入围，化妆品方面则有DHC入围十强。

　　“服饰和化妆品是女性消费者最乐于购买的商品。时尚起义正不断进行网络和线下扩张，并已成为最知名的服饰B2C购物网站，而拥有实体店的知名品牌芬里希梦也已进入B2C，并得到大量女性消费者认可。”王海涛表示，目前服饰B2C购物网站还在不断细分，类似梦露女性内衣专卖等细分B2C越来越受到女性网购群体欢迎。

　　对于化妆品B2C市场，王海涛表示目前尚未有突出的化妆品B2C购物网站。“因为化妆品的进货渠道等原因，个人卖家占据极大的化妆品网购市场。”王海涛说，“如屈臣氏等受到女性欢迎的线下品牌，目前尚未在B2C市场出现。不过很多女性消费者喜欢DHC、丝芙兰等品牌直销B2C购物网站，这让越来越多的化妆品品牌如FACE7等进入B2C领域。”

　　目录营销决战B2C市场

　　“邮购DM等正让越来越多的女性成为B2C网站的忠实用户，目录营销已成为女性消费者欢心的重要方式。”据王海涛介绍，在此次最受女性欢迎B2C购物网站评选中排名靠前的B2C购物网站如红孩子、芬理希梦、DHC、麦网等均以其目录营销不断实现用户数据积累，并让越来越多的女性通过邮购目录成为其忠实用户。

　　“B2C网站、目录营销及实体店的结合正在成为趋势。如爱购宝贝网以实体店依托在儿童用品网购市场上已占据优势。”王海涛说，“同时在B2C推广体系中，目录营销正成为十分重要的用户管理和唤醒机制。尤其是女性消费者，都比较喜欢收到和阅读各类邮购目录。邮购目录可吸引女性消费者不断登陆B2C网站，进行购物消费并成为忠实用户。”

　　“越来越多的B2C购物网站都在建立目录营销体系，以形成吸引用户光顾网站的粘合剂。”王海涛说，“目录营销体系将成为许多B2C购物网站必备工具。如近日红杉资本以8000万美元控股邮购巨头麦考林，很大部分原因便是由于麦考林强大的目录营销体系，这将极大有利于麦考林旗下B2C网站麦网的扩张和赢利。”