时尚起义

《互联网商规11条》翻出来重新看了一遍，里面的很多观点放到现在来看都是正确的。尤其是其中的时间法则，感觉很适合B2C，又联系到近日PAIDAI有人问选择商品的问题，于是结合时间法则重新演绎一遍国内版。

这个理论的大意是讲，第一个进入市场的品牌未必会成为最终的第一品牌，所谓的先行者优势只是提供了有限的时间让你更早更快的进入消费者的记忆(初次购买并得到良好结果且产生持续购买），如果只停留在消费者的印象（知道但没产生足够且持续的购买行为）中是没用的。一旦后来者抢先进入了消费者的记忆，那么先行者将无任何优势可言。这也说明了另外一个问题：为什么世界上最大的B2C都是纯B2C（至少在图书；综合和IT上），因为他们既是市场先行者也是最早最大程度进入消费者记忆的网购品牌。在这种情况下，再强大的传统企业也没有办法追赶超越，比如沃尔玛和巴诺书店线上无法打败亚马逊，百思买干不过新蛋。国内也是同理，我不认为新华书店可以在线上超越当当卓越，宏图三胞可以追上京东，就算完全COPY纯B2C的模式。

好吧，让我们来看一看国内哪些行业还没有消费者记忆的第一品牌，这就是机会：

以下12类商品是相对较大的行业，再垂直的细分行业和本身规模相对不大的行业就不细说了。 Read the rest of this entry »

　　前天一个资深vc告诉了我他看B2C电子商务网站以上5个数据，结合我运营电子商务经验，真的觉得这几个数字指标非常的重要，加上和几个电商行业内资深人士交流得到的一般数字经验，也可以看出行业平均水平及差距。

　　一、网站转化率

　　网站流量、alexa排名对电子商务网站都是虚无的东西，现在应该没有一个VC去看一个电子商务网站的流量、排名。

　　电子商务网站行业最高的转化率应该是淘宝第一店“柠檬绿茶”，每天有2万人访问小店，每天带来1000个订单，转化率高达5％，应该是中国电子商务最高转化率数字了。

　　而一般中国电子商务网站的转化率平均水准为千分之一，即每天1000个人访问网站，有一个人购买。

　　当然转化率与行业也有关系，如篱笆网每天20万人访问，每天的订单是1000单，转化率为千分之5.但装修行业订单金额较大，0.5%就是正常的。

　　逛街网的每天订单是400单，每天只有40000人访问，1%的转化率是非常不错的。 Read the rest of this entry »

　　相对于传统服装企业因门店租金高昂、卖场货款占用严重等因素导致“被迫上网”不同，中国专业的服饰网站早已在服装网购市场“轻装上阵”，男装代表网站有 VANCL、PPG、BONO等，女装代表网站有时尚起义、麦考林、梦露内衣网等。 “时尚起义”更是其中的佼佼者，ZARA理念在“时尚起义”身上若隐若现：

　　款式多价格优：“时尚起义”原来面对的是高端群体，现在则面对大众，走价格优势路线，凸显平民化趋势，在今天这样的经济寒冬，更受各位“网上购物达人”欢迎。其中“中国商品馆”面对学生及大众消费群体；“韩国商品馆”面对中高端群体，主推搭配，强化衣服的风格分类，甜美、可爱、职业、休闲、混搭、潮流，应有尽有。在国内著名的购物搜索社区特价王上，许多“网上购物达人”纷纷“晒单”，秀出自己在时尚起义选购的服饰，争相成为“时尚教主”。。。。。。

　　时尚与海外同步：在时尚起义购物五天即可与韩国潮流同步。依托强大的海外服饰资源，时尚起义将最新的海外服饰潮流第一时间在网站呈现，同时配合强大的海外采购优势，在零库存的基础上实现快速发货。 Read the rest of this entry »

　　打通B2C任督二脉

　　近年中国电子商务版图中，B2C正借“轻资产”优势以雷霆万钧之势开疆扩土，分食投资浩大的商场、超市、连锁专卖等传统购物的份额；商场等重资产则面临房产、销售能耗、人工、管理等等成本的利润分摊压力，统治地位受到了威胁。鼠标指挥钱包的新消费时代闪亮登场。越来越多的商家涌入B2C领域，上演着群雄逐鹿的好戏。图书类的当当，数码产品类的卓越、京东，时尚生活类的时尚起义、悠品，母婴类的红孩子都已经做得不错，但纵观市场份额中还是呈现的“寡头+长尾”的模式，并且有细分化的趋势，因此B2C的沃土中还有的是机会。 Read the rest of this entry »