时尚起义

　　对于批发商来说，网上电子商务的运营模式为b2b，并不直接面向消费者，解决的是批发商对不同等级分销商的管理。通过网络渠道，建立起网络分销代理，节省分销商的进货、库存成本的支出，使其将主要精力集中在营销，而不必花时间在进货、发货、库存管理上。

　　电子商务所带来的经济效益已经让我们不得不承认网商对于全球市场经济的所作贡献。同时，在网商的带动下，商业的进入门槛和创新门槛几乎达到了人类商业史上的最低点，这也是各行业不同类型、不同层面从业者都跃跃欲试的关键点之一。而当新的运营模式触及到传统商业模式之时，就必然要经历一段磨合期。尤其对于本身门槛就很低的服装行业，服装网销更是惊喜与挑战并行的新考验。真正健康的网络销售需要更为专业的理念与技术支持。未来发展的趋势也许不会再存在网商的概念，因为也许人人都可以通过互联网成为商人，任何一个企业也可以成为网商。然而，在网络销售仍是优势条件的当今，如何计算好自己的运营成本，依托更为专业与成熟的网店系统及技术服务提供商，真正将网络销售发挥成为一个优势，才是“服装网销赢天下”的真正赢家。

　　面对品牌个性化和消费个性化的大趋势，批发商的竞争也越来激烈。如何更好的完善批发商自有的电子商务平台，完善产品相关服务、更加锁定固有客户、扩大自身影响力，实现b2b更强市场占有率，是服装行业批发商们在思考与不断尝试的事情。

　　典型案例算是Zipia。来自韩国的服装电子商务“时尚起义”推出了Zipia联盟代购，刚开通不久，就引来了几百家加盟商的关注。Zipia在国内开展的电子商务模式，实行会员制度，成立服装电子商务联盟，大力支持个人开网站，网店。会员们可以通过Zipia下载精美的服饰图片，可以等先出现订单再向Zipia申请进货，给这些小网站、个人网铺省去库存的压力，这样一来会员没有风险，也省去了一笔高昂的加盟费。

　　批发商的工作链性质决定了自己独立开发网络平台更不现实。除了开发成本较大外，还必须要面对网络营销不断扩大的需求，还必须应对网络技术不断升级的需求。Zipia模式不失是一个很好的学习榜样。另外，开发类似于Zipia这种模式更能建立分销商们对批发商的忠诚度，提升批发商的销售额。