“尔曹衣服俱过时，不废搭配万古流”。时尚起义掀起的这场时尚“起义”并不仅仅是关乎搭配，更关乎中国年轻人的着装，因为中国年轻人着装方面还相对保守，所以要掀起时尚的起义，而这也是网站中文名的由来。

　　潮流挡不住，造型凹不完，新一季的时尚又在上演，当时尚达人纷纷以新鲜造型迎接春天的到来，那么搭配上的翻新出彩就成了一个亟待修炼的严肃功课，没有个性就没有一切，单单只衣服光鲜，失却搭配个性的话，那么也不是一个完美的LOOK。

　　潮流的密码，从来都是以百变应不变，无搭配，不潮流。

　　那么如何搭配才能尽显潮流呢？中国最大网络服装品牌“时尚起义”联合知名白领女性SNS网站爱情公寓发起的一场“30天变装真人秀” PK活动，不仅满足了普通人参与时尚的愿望，更掀起一场潮流搭配的民主时尚“起义”，十位公寓美女展开搭配的巅峰对决，将决战平台从高高在上的“T台”拉回人人都可参与的网络……

　　而Coco Chanel的这句名言“我从不研究时尚，我就是时尚”无疑是参与“30天变装真人秀”PK活动的十位公寓美女的自信和个性的最佳写照，或甜美或OL或另类，她们各自以各自的造型发表自己的个性时尚主张，让自己成为众人的时尚焦点。

　　“这才是真正的时尚。”一位因为搭配太过另类而引发备受争议的参赛选手kiko在自己的爱情公寓日记本里这样写道。没错，时尚杂志所追逐的时尚与大家日常生活中实践着的时尚可能根本就是两回事，就像两条平行线不相交。因为定格在时尚杂志上明星模特的穿衣搭配，尽管美轮美奂，但往往流于奢华只能欣赏而不能参考。但从PK活动选手们的搭配 PK活动前线，不难窥见她们的私房搭配秘笈，完全可以给网友们打打小抄。

　　而与该活动紧密相连的时尚起义主页，也呈现出另一番注重搭配的风貌。每款产品基本上都是真人穿着效果的GIF动态图片，点击进入详情页面，每款产品附有十多张图片，表现颜色的、表现细节的、表现工艺的，而真人模特儿穿着的图片在造型、构图、色彩等方面已经达到了lookbook的水准,还注明了模特儿的身高体重。面对电脑屏幕中这样的搭配阵势，搭配之风势不可挡。

　　于是当“30天变装真人秀”在爱情公寓“开变”之后，便创造出时尚的气场，激发了网民的热情，引爆了新一季的搭配潮流。无论是参赛选手的自我凹造型的百变，还是网友的毒舌和鲜花，还是时尚评审团的麻辣点评交相辉映，指出一条通向日常搭配殿堂的康庄大道。

　　据悉，这次的三十天变装真人秀是由国内知名女性交友网站爱情公寓联合中国最大的网络服装品牌时尚起义举办的，主办方的初衷是想给那些热爱时尚追求潮流的“新鲜人”的一个展示平台，但不知道什么原因，对于这位叫Kiko的选手来说好像成了“炮轰”战场，在其他选手忙乎着到处拉票的时候，Kiko选手在与“炮轰团队”进行激烈拼杀，票数虽然不敌她人，但是怎么也是个“人气”选手。网友称她简直就是芙蓉姐姐的翻版，故送别号“芙蓉姐姐二代”。

　　芙蓉姐姐的走红，让网友们知道如果想要在网络中走红，必定要敢秀，而且要有够强的心理承受能力，来面对网友们炮轰。日前网络流行一个变装三十天的活动，不少选手为了拉票，在各大论坛发布拉票帖，并贴出了自己的参赛造型照片，引发网友褒贬不一的炮轰战。

　　芙蓉姐姐二代kiko现身

　　一位名叫kiko的选手，就被网友一直评选为“芙蓉姐姐二代” ，一开始拉票就宣称自己并不是正妞，由于搭配服装太另类poss出位再加上喜欢做夸张的表情，招来网友炮轰，在拉票贴后面回复五花八门，有网友直接人肉到她在爱情公寓中的blog，发现博客有一篇火药味十足的日记，里面直指那些发表不友善评论的网友品味太差“我现在的穿着在日本跟韩国，甚至国外都是非常流行的混搭装扮，真是都太没见识了！！！一群井底之蛙！！！ 难怪中国还是发展中！没有其他国家进步了！！！就是有太多无知不能够接受新事物的人了！！！”

　　除此之外，还有不少网友发表评论怀疑主办方暗箱操作。力推Kiko成为活动的冠军，这一言论的发表让本身就处于“水深火热“之中的Kiko再次接受了网友泼辣言辞的洗礼。但是某网友在咨询爱情公寓网站相关活动负责人时，相关负责人对此表示此次活动是非常公正的，所有选手的票数都是按照网友的投票统计而出的，并无任何暗箱操作的事情，而这样的言论可能是网友个人对某些选手不满的发泄。

　　时尚起义主销女装，PPG、凡客主销男装，梦露时尚则主销内衣……这些细分化的购物网站汇聚成服装网购市场中的一股强势力量。

　　据了解，目前国内已有数十家网络直销公司面市或正在创办。随着PPG的渐行渐远，中国服装直销，尤其是网络直销，已经进入了“后PPG时代”。

　　追溯-PPG刺激起网络服装直销热

　　不久之前，传出PPG(PPG，一家网上直销男士衬衣的公司，对消费者的承诺是“穿得更好，花得更少”。)创始人李亮萌生退意，甚至有“携款潜逃”传言。有评论认为，由于公司资金链断裂，PPG的经营已经失衡。以后，有关服装网络直销的话题又成了坊间热论的话题。

　　从PPG神话般的崛起，到众多“后来者”的竞相加入只有短短二年时间。三年前，服装销售领域的“黑马”PPG打破传统的店面分销的方式，试水男装电子商务模式。据了解，到2008年2月份，PPG日销衬衫达1万件。

　　记者在采访中了解到，尽管淘宝等购物网站的兴起已使得服装的网上销售变得司空见惯，但真正使网络直销深入服装业的，却是PPG的神话般崛起。受其刺激，国内多家服装公司跃跃欲试，相继投入到了网络直销的阵营。2008年以来，当当网、VANCL，还有一大批新成立的网上衬衫销售公司也纷纷投身到这一热潮中来。

　　延续-服装网购直销市场被激活

　　据传，李亮已“隐身”美国，但其身后却留下了大片被激活了的服装网购市场。

　　据了解，服装已成为网络交易中最热的商品之一。淘宝网的销售数据显示，2008年，全国服装网购的成交量预计是171.1亿元，占全国服装零售总量的6.3%。

　　而来自艾瑞咨询的数据则显示，2008年网购交易额接近1300亿元，较2007年增长130%。购物网站的用户关注度和黏性指标在2008年下半年中后期继续上扬，这表明购物网站本身已在消费者心中形成了一定的品牌效应。

　　与此同时，李宁、佐丹奴、报喜鸟、七匹狼、美特斯邦威等传统服饰巨头相继以合作、自建网络渠道的方式进入零售市场，服装网络直销市场持续升温。

　　“前面别人用了几个亿，测试了这个市场。而且，衬衫标准化程度比较高，消费用户习惯也更好。”凡客创始人陈年近日在做客某电视节目时透露。因为易于标准化生产，男士衬衫适合在网上销售已成为共识。

　　除此之外，市场细分成为今年服装网购市场的关键词。有媒体报道称，女性网购势力或将有所增加。统计数据显示，女性网民的增长速度在2008年首次超过了男性。据美国网络流量统计公司ComScore的数据显示，专门面向女性群体的网站流量，去年增长了35%。

　　挑战-完善的售后服务巨额的广告费

　　事实上，包括网购、邮购等在内的服装直销最大的诱惑在于低廉的价格。相关数据显示，由于网购风险高于门店购买，网购的消费者实现购买行为时，更看重网络卖家的信誉度。

　　“由于屏幕和邮购目录等显示的色差，消费者体型的千差万别等原因，网上直销服装所造成的退换率比较高，在所难免。”杭州一家电子商务公司的陈经理坦言，消费者在事先没有亲身感受到所买产品的质量时，势必对品牌的售后服务是否完善提出更加严格的要求。

　　对此，电子商务协会相关人士表示，我国的电子商务还处在发展阶段，远未成熟，目前重要的是建立起值得消费者信任的良好的信用体系，在产品质量上精益求精，在售后服务上不断完善。

　　网络直销不得不面对的另一大挑战是巨额的广告费。“一些畅销的报刊上常年刊登这些服装直销网站的广告，网络上更是铺天盖地，这得付出多大一笔费用啊？”蒋琪向记者表达了这样的疑问。

　　“PPG当初的成功，在很大程度上是依托于其海量的广告投入。”有业内人士指出，巨额的广告投入确实是直销企业不得不考虑的问题。据有关数据显示，在高速成长期，PPG每月广告投放额都逾千万元。

　　PPG主管市场营销的相关人士也曾表示：“平面广告就是我们的店，越是够大众的媒体，越是浏览量大的媒体，越需要加大广告投放。”

　　相关知识

　　直销(Direct Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，又称“门对门销售”或“人对人销售”。直销是描述没有中间商的行销。直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

　　网络直销属于直销的一种，指的是生产商通过互联网直接接触最终用户，而不通过批发商或零售商的运作模式。

　　直销不需要中间渠道以及固定销售场所，理论上能够减少销售成本，但实际上往往并不如此，因为这种方式在减少交易成本的同时，却增加了双方的信息搜索成本。

　　在中国大陆，直销属于合法营销方式的一种，并规定，从事直接销售的企业，支付给直销员的报酬，只能来源于直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入。

　　“时尚起义”依托强大的海外服饰资源，将最新的海外服饰潮流第一时间在网站呈现，其中“中国商品馆”面对学生及大众消费群体；“韩国商品馆”面对中高端群体，主推搭配，强化衣服的风格分类，甜美、可爱、职业、休闲、混搭、潮流，应有尽有。同时配合强大的海外采购优势，在零库存的基础上实现快速发货，每周线上更新1000个新品的速度,带给了广大消费者在视觉上的冲击,在时尚起义购物五天即可与韩国潮流同步。唯一不同的是，ZARA的门店遍及世界各地，而“时尚起义”通过网络作为产品发布的平台，相当于将ZARA开到了网上，无论身处何地的中国消费者都能体验“时尚起义”的潮流新品，网络购物的便捷再次被证明。

　　刚刚过去的2008年对于服装电子商务行业来说注定是不平凡的一年，在这一年中，众多服装网站动作频频，经济形势虽然严峻，但服装电子商务市场仍被寄予厚望。

　　在男装方面，原本在服装直销领域以及服装电子商务行业创造了神话的PPG，被官司等一系列负面新闻报道之后，打击了消费者对PPG的信心，虽令PPG的品牌之路无比艰难，但PPG并未放弃。

　　和PPG一样经营男装VANCL，似乎也意识到了其产品比较单一的弱点，日前突然宣布也开始进入女装领域，由此也可以看出女性消费者对于服装网站的吸引力，只不过销售200元三件的男式衬衫或许不需要太多的个性化服务，但是如何吸引女性消费者，显然是VANCL需要花大力气研究的课题。

　　为了区别于PPG和VANCL，报喜鸟集团旗下的品牌Bono(宝鸟)在紧随PPG模式试水近一年衬衣网上直销后，2008年10月23日，其位于北京国贸商圈的两家Bono tailor社区定制店正式开业迎宾，上海宝鸟服饰有限公司零售业务中心总经理高峰表示，Bono的志向是“成为服装行业的戴尔”。在成本上涨、出口受阻、国内市场扩张困难的经济形势下，“成为服装行业的戴尔”表明服装企业强烈希望自己能够对市场快速作出反应，推出个性化产品，压缩渠道成本。而具备多年定制经验的宝鸟，希望依靠线下定制店突出自身与纯网上直销“轻公司”的差异。

　　在女装方面，以直邮销售起家的老牌的电子商务网站麦考林开始与艾康尼斯合作，将旗下知名时尚女装品牌Rampage引入中国内地。Rampage的产品价格不菲，Rampage的目标消费者和麦考林已有的客户是否能够实现无逢连接，也待时间来证明。

　　来自日本的即尚网主打和日本的当季服饰同步，甚至在网上直接打出了每一件商品在日本销售的价格。还有一些品类单一的服饰网站如梦露内衣等，亦是大力推广网购的好处，在无法试衣的网购限制之下，网站亦大打价格牌。

　　主打时尚潮流牌的服装网站在2008年则更加注重本地化，并专注地耕耘自己擅长的领域，比如“时尚起义”在中国组建了专业的模特队伍，销售商品全部真人出镜，给了网购消费者实景体验的乐趣，弥补了网购无法试衣的遗憾，吸引了众多消费者，在他们眼中，“时尚起义”无疑是网上的ZARA。

　　众所周知，西班牙服装品牌ZARA以“多潮流元素，低存货周转天数和低货品定价”著称，ZARA于每一个季度推出各式各样的服装首饰，通过完善的物流系统，更以空运形式把成品从西班牙的物流中心运送至全球各地的门店，以把存货的周转天数维持在同业中最少的15天内，可以确保客户每两周便可选择新的产品，吸引客户入店选购，提升了品牌的忠诚度。

　　相关人士预计，2009年消费者会更加注重服装网站的品牌内涵和服务质量。相比2008年时B2C仍处于试水阶段很多消费者还是首次尝试网购不同，消费者不会仅仅满足于衣服能穿、价格相对较低就行，消费者希望服装网站能够提供和潮流同步的时尚服饰，同时在保证质量的前提下，价格又很实惠，就像把ZARA开到了网上，让消费者上网就能买到最潮流的服饰。 其低成本、直接面对消费者的渠道优势正被越来越多的传统企业所认知，佐丹奴、李宁、美特斯邦威、雅戈尔、达芙妮、奥康等传统服饰制造业纷纷开始试水电子商务。相关人士认为，随着网络零售中各行各业的应用逐步加大，B2C市场未来的增量空间很广阔，市场中必然还会涌入各个行业的新进入者，垂直行业B2C的竞争将持续增大。

　　如何在竞争中保持领先的优势，如何提升品牌的美誉度，有着明确的目标消费群的服装网站更容易了解客户需求，并不断地研究消费者的网购行为，适时推出适合他们的产品，满足消费者对潮流的追求、对美好生活的向往，比如像“时尚起义”，在力推男女潮流服饰这样定位明确的前提下，相信在2009年能够吸引更多的目标客户。

这个理论的大意是讲，第一个进入市场的品牌未必会成为最终的第一品牌，所谓的先行者优势只是提供了有限的时间让你更早更快的进入消费者的记忆(初次购买并得到良好结果且产生持续购买），如果只停留在消费者的印象（知道但没产生足够且持续的购买行为）中是没用的。一旦后来者抢先进入了消费者的记忆，那么先行者将无任何优势可言。这也说明了另外一个问题：为什么世界上最大的B2C都是纯B2C（至少在图书；综合和IT上），因为他们既是市场先行者也是最早最大程度进入消费者记忆的网购品牌。在这种情况下，再强大的传统企业也没有办法追赶超越，比如沃尔玛和巴诺书店线上无法打败亚马逊，百思买干不过新蛋。国内也是同理，我不认为新华书店可以在线上超越当当卓越，宏图三胞可以追上京东，就算完全COPY纯B2C的模式。

好吧，让我们来看一看国内哪些行业还没有消费者记忆的第一品牌，这就是机会：

以下12类商品是相对较大的行业，再垂直的细分行业和本身规模相对不大的行业就不细说了。

1.图书音像：拥有过千万会员的当当和卓越已经是消费者记忆的网购第一品牌并且会继续保持下去，基本没有机会了，这个没什么争议。但请注意，有几家B2C在当当卓越之前就进入书盘市场，当时的实力比当当卓越还要强，但可惜的是他们没有进入消费者的记忆。

2.日用百货：D1；2688；百联几家老牌百货类B2C（他们也卖些书盘数码，量可以忽略不计，故定义为百货类）各家的量不过千单左右，当当卓越百货相对书盘做的也不是很好，对比庞大的消费受众，可以说百货行业还没有所谓的第一品牌，所以还是有机会的。（据说国美最近准备砸大钱做个百货B2C，和本身的3C差异开，不存在线上线下冲突，可以大力去做，就是不知道黄光裕的事对这个有没有影响）

3.IT数码：IT也比较明显，无论是搜易得还是新蛋都比京东更早的进入市场，但是他们只停在消费者的印象（我就属于了解新蛋却经常在京东买的消费者）或没有最大程度进入消费者记忆（搜易得03年就做到几千万的销售额，却没有坚持下去）。那么京东是不是消费者记忆中的IT网购第一品牌呢，是，但只是阶段性的。京东的会员数不过100万，想想看IT市场的消费者有多少？超越京东有没有可能？理论上完全有可能，但需要比京东多N倍的投入和时间：更低的价格；更快的速度；更好的服务；更多的推广等，或者等着京东自己出问题。

4.汽车用品：车趣；中国汽车用品在线；酷卡这些相对有知名度和年头的B2C，日单量不过几百单，并不存在消费者记忆的网购第一品牌。

5.母婴：红孩子成立时间晚于乐友和丽家，却是当之无愧的第一品牌，无论是线上还是线下。这个行业我不太了解，还有没有机会不清楚。

6化妆品：NO.5和天天都是老牌B2C了却声势渐弱，相反妆点却异军突起，不过他们的订单量都不是很巨大，还没有第一品牌。

7.钻石：钻石B2C是个新行业，小鸟；九钻；珂兰；新钻等都比较新，而且钻石这东西不是标准化商品，市场允许多品牌并存，还有机会，不过感觉这个行业不会有所谓的第一品牌，至少在线上。

8.成人：以前七彩谷可以说是第一品牌，今年出问题了后继无人，桔色等竞争对手还不足以接起大旗。

9.男装：也很典型，先行的PPG（我很早就知道PPG但从没买过）完蛋后VANCL（我经常买）后来居上，虽然业内对VANCL争议较多，但说VANCL是阶段性的第一品牌应该没有争议。男装有相对标准化和服装的双重属性，线上会产生第一品牌，又允许多品牌并存，大家饿不死但做第一品牌很难。

10.女装：女装行业不存在第一品牌，商品特质太不标准化了，而且消费者需求又大不同。零售和品牌都很难产生做的很大的，前者逾越不了非标准化的障碍，后者没法说芬理希梦和时尚起义孰优孰劣，各有各的受众。不过有500强的企业看好女装，大鳄进来游泳相信会让这个市场更加有看头。

11.运动鞋：酷噻和好乐买都是做的不错的市场先行者，不过每天一两百双鞋的规模都不算大。市场足够大，机会较多。

12.手表：专做中高端表的手表折扣一天几十单，低端表卓越一天能卖百来块左右，感觉机会还在中低端，因为高端表行业门槛很高。
来源:睿商在线 作者:二厨

　　前天一个资深vc告诉了我他看B2C电子商务网站以上5个数据，结合我运营电子商务经验，真的觉得这几个数字指标非常的重要，加上和几个电商行业内资深人士交流得到的一般数字经验，也可以看出行业平均水平及差距。

　　一、网站转化率

　　网站流量、alexa排名对电子商务网站都是虚无的东西，现在应该没有一个VC去看一个电子商务网站的流量、排名。

　　电子商务网站行业最高的转化率应该是淘宝第一店“柠檬绿茶”，每天有2万人访问小店，每天带来1000个订单，转化率高达5％，应该是中国电子商务最高转化率数字了。

　　而一般中国电子商务网站的转化率平均水准为千分之一，即每天1000个人访问网站，有一个人购买。

　　当然转化率与行业也有关系，如篱笆网每天20万人访问，每天的订单是1000单，转化率为千分之5.但装修行业订单金额较大，0.5%就是正常的。

　　逛街网的每天订单是400单，每天只有40000人访问，1%的转化率是非常不错的。

　　象成熟的电子商务网站如当当网，以及拿到vc投资的京东商城等，转化率可以做到1%.如果你的电子商务网站达不到1％转化率，是没有vc看你一眼你的网站的。

　　转化率是电子商务网站的运营核心，一个销售转化率千分之几数字看似简单，其实一个电子商务网站的所有部门其实都是为了提高转发率数字而奋斗，提高转化率比例是网站综合运营实力的结果，单一部门与功能改善与努力不一定能提高这个数字，而且这个转化率数据到一定地步会有一个瓶颈，提高一点点都非常难。一个电子商务网站的COO，其实就是每天仅仅盯着转化率数字去运营，否则就是不合格的COO.

　　如果供应链没有保证、商品价格没有优势、对用户没有吸引力转化率就会很低。商品与供应对转化率影响最大，基本决定了是万分之几还是千分之几的转化率区间。如果供应链没有有效的解决，其他用户体验做的再好、市场推广做的再出色，从长远来说是转化率是很难提升的。

　　产品与技术在转化率的作用主要体现在用户体验的改善，用户体验的改善提高用户访问商品页面的比例、进入购物车的比例，从而提高整个网站的转化率。

　　从购物车到实际成交比例转化率一般为10%，最高如当当网30%，逛街网与走秀网是20%，行业水平一般是10%.如果你的这个数据没有达到这个标准，证明你的网站的购物流程一定存在重大缺陷。

　　其次是市场推广效果，推广越精准，推广来的购物人群越多，转化率越高。有些娱乐网站每天带来10万人访问，可能一个订单也没有。搜索引擎可能带来1000个人访问，就有1人产生购买，如当当5年SEM经验，从100元带来一个订单，再到55元带来一个订单，最好的数据是15元平均成本带来一个订单。

　　电子商务网站的线上ROL一般为1：1，最高的当当据说可以做到1：7.即你如果每天投入10000元推广网站，如果当天不能带来10000元的销售额，就是失败的推广。或者你这个网站不值得推广，做好商品供应链及用户体验再来推广。

　　最后是客服的水平带来高订单转化率，好的客服可以带来销售，转化率也会得到提高。

　　二、线下ROL

　　VC为什么要看线下销售转化率，因为中国现在的电子商务网站还处于起步阶段，仅仅靠线上2到3年之内是做不大市场的。现在能够做大电子商务的网站，80%都是靠线下店面、目录或电话销售，如中国唯一的几个年销售额达10亿级别的网站：如红孩子、益生康健等，80%销售额都来源于线下。

　　我曾经与篱笆网的副总裁msn聊天时，他一再强调他们不是互联网公司，而是线下导购商。

　　所以现在这个阶段，一个电子商务网站在线下无所作为的话，也是没有VC重视的。

　　但线下投资如此重要，稍有不慎、没有经验就损失很大，如我观察okbig这个服装电子商务网站线下投资，他们在北京举办盛大高官云集的网站开通仪式，花了500万的推广费，我观察他当天及以后网站只增加500人访问。后来这家网站花100万参加深圳国际服装展览，网站当天增加人数也没有超过100人。即线下的ROL为10000：1，也就是10000元的成本，才带来1个有效用户，可以看的出来是毫无商业经验的人操盘这个电子商务网站运营。

　　线下动作：电话营销、目录、店面等，一定要以渠道的思路来运作，以资料库营销的思路。线下商场用提袋率来衡量商业效果（提袋率即指实际购买人数与逛店人数的比例，衡量购买比例），线下商业的提袋率一般为5%左右，所以线下活动的销售转化率至少达到1%才称得上有效。

　　三、重复购买率

　　这个也是B2C电子商务网站的硬指标，即1年之内，在你的网站购买了商品的人，有多大比例回头再购买，电子商务行业平均水平是50%.好的B2C据说如红孩子及当当达到了90%以上。

　　如果你的网站没有一半的用户产生二次购买或重复购买，这个网站的价值应该是不大的，我想是没有任何VC来投资你的网站的。你的网站可能商品不多，销售额也不大，亏损的也严重，但只要转化率高及重复购买率高，VC的钱进来，就能扩大生意，否则就是打水漂。

　　四、订单平均金额

　　淘宝一个订单的平均金额为80元，这是准确的数据，也就是说，淘宝每年几百亿的销售都是靠50元到100元商品价格实现的。当当网的订单平均金额也是如此。这也反映了整个中国电子商务行业的现状。

　　所以能将一个订单平均金额做大，也反映了一个网站价值，正如一个线下商场的客单价也反应了一个商场的商业价值一样。很多网站销量很大，如淘宝的5钻石卖家，但没有什么投资价值是因为他们订单平均金额只有几十元，其想象空间十分有限。

　　现在将服装及时尚用品行业订单平均金额做得最大的是走秀网，每个订单金额平均达到500元，这对于一个推出不到1年的网站，这个是很有价值的，超出了行业平均水平的5倍。也就是淘宝、麦网、时尚起义等只能卖出100元的服装，而走秀网能卖出500元的服装。

　　五、活跃用户数

　　我相信没有一个VC傻到看一个网站的注册用户数，因为不仅注册用户可以作假，而且用户注册了永远也不登陆，是没有任何价值的。最硬、最有价值的指标是看每天登陆用户的数量，即活跃用户的数量，也反映了用户粘性。

　　一个B2C网站每天有1万的活跃用户数登陆，销售就已经非常客观了，毕竟电子商务网站的用户登陆主要目的都是买货。

　　据说京东商城的用户粘性与活跃度是B2C电子商务行业第一，所有用户中，有50%以上一个月来访问2天次到3天次，活跃度极高。一个设计界面极其丑陋的电子商务网站，每天都有几十万活跃用户回头来看看有什么新款的IT产品，用户粘性超过中国所有娱乐网站及web2.0的网站，证明电子商务网站永远是商品第一，中国互联网总有一天网上商品的魅力会超过美女的魅力，观看商品的流量多过看美女的流量。

　　以上电子商务网站什么指标都在于精，而不是贪多求全。你的网站只有以上指标都远远高于行业平均水平，才有VC对你有兴趣，而这些精细的指标几乎来不得任何虚的：比一般网站的流量、注册用户量、订单数等粗犷指标，网站转化率、线下ROL、重复购买率、人均订单金额、活跃会员数对投资商来说，更有价值。

　　作者：龚文祥brand.gong@zoshow.com

　　款式多价格优：“时尚起义”原来面对的是高端群体，现在则面对大众，走价格优势路线，凸显平民化趋势，在今天这样的经济寒冬，更受各位“网上购物达人”欢迎。其中“中国商品馆”面对学生及大众消费群体；“韩国商品馆”面对中高端群体，主推搭配，强化衣服的风格分类，甜美、可爱、职业、休闲、混搭、潮流，应有尽有。在国内著名的购物搜索社区特价王上，许多“网上购物达人”纷纷“晒单”，秀出自己在时尚起义选购的服饰，争相成为“时尚教主”。。。。。。

　　时尚与海外同步：在时尚起义购物五天即可与韩国潮流同步。依托强大的海外服饰资源，时尚起义将最新的海外服饰潮流第一时间在网站呈现，同时配合强大的海外采购优势，在零库存的基础上实现快速发货。

　　真人模特拍照、搭配师设计：以往消费者网上服饰采购的主要顾虑网上服饰款式多，但都喜欢试穿，在缺乏真人实际试穿效果的服装网站采购，会担心收到货品可能上身效果差；另外，网上订购服装往往有色差，搭配效果与实物吻合度可能偏低。“时尚起义”针对消费者的顾虑，在中国首创全部服饰真人拍摄，使消费者在网站上即可看到实际试穿效果；另外，针对色差及搭配问题，“时尚起义”拥有自己的摄影师及搭配师团队，专业搭配设计并真人实景现场拍摄，将色差及搭配风险降到最低。

　　“时尚起义”的特色，除了给消费者带来视觉上的不断冲击，也是带动销量的原因之一。所有这一切，促使了网民消费，使“时尚起义”在目前的大环境下，不但不受影响，销量反而突飞猛进。

　　中国人说“危机”，既是危险，也是机会。一点不错——对发展快速的网络购物行业而言，当前的经济危机可能成为继“非典”之后网购市场发展的新契机。来自艾瑞咨询数据显示，2008年网购交易额有望接近1300亿，较2007年增长或达130%左右！最新数据显示，购物网站的用户关注度和黏性指标9、10、11月份继续上扬，特别是访问次数、浏览页面等黏性指标增速明显很快，用户的访问数据从一个侧面说明网络购物近期受经济危机的影响不大。

　　造成这种情况的原因是：从消费者的立场出发，网购最基本的优势就是价格便宜、方便快捷，省去了逛街的时间精力，以较低的价格便可购买到质量可靠的商品。在经济危机蔓延的时期，人们的工作生活等压力有所加大，消费会相对压缩。网购则既可最大限度满足人们的需求，又能节省开支和精力。从企业即商家的立场出发，危机时期成本压缩是必然的，市场拓展更是不可或缺，如何在降低成本的同时反而扩大销量？渠道的选择就至关重要。而网络渠道性价比高，既可以节省传统的渠道、店面及人员成本，又可以借助互联网渗透更多的二三线城市，同时还可与消费者分享渠道利润并了解用户实际需求，已成为各类企业争相布局的渠道，服装企业更是网上销售渠道开拓的先行者：

　　李宁、佐丹奴、报喜鸟、七匹狼、美特斯邦威等传统服饰巨头纷纷斥巨资建设自身的服装网上销售渠道。促使这些巨头发力的背后是来自下列几组数据的诱惑：

　　艾瑞在《2007年中国广告市场份额报告》中发布的数据是：2007年服装网络购物用户规模达到2756万人，2008年将接近5000万，预计2011年将达到1.78亿。

　　淘宝网给出的具体数据更是引起服装企业家的惊讶：2008年，全国服装网购的成交规模预计是171.1亿元，占全国零售总量的6.3%。预计到2011年，成交额将达703.1亿元，占零售总量的15.5%。

　　从美国大型网上零售商协会Shop.org的数据显示：2006年美国网上服装销售额达到183亿美元，超过电脑类产品172亿美元的销售额。。。。。。

　　经济寒冬，服装网站”逆势飘红”，还需有看家本领才行！

　　附加配送费用：根据订购数量的增加而产生的附加费用（即续重部分）和货到付款产生的手续费.

　　具体为：

　　１．因量的附加配送费用

　　一次性订购4件~7件， 附加配送费（下表所示续重价的）1倍;

　　一次性订购8件~12件， 附加配送费为（下表所示续重价的）2倍;

　　一次性订购13件以上， 附加配送费为（下表所示续重价的）3倍。

　　２．货到付款手续费10元/订单；上门自提手续费为10元/订单。

　　优惠政策：

　　中国商品满300免运费 (不含货到付款手续费或者上门自提手续费１０元／订单)

　　韩国商品全场免运费 (不含货到付款手续费或者上门自提手续费１０元／订单)

　　※产生退换货时相应的情况将扣减相应优惠金额，具体事宜请看退换货政策

　　关于换退货配送以及返送费用详情请参考“换货/退货所产生的配送费用”。哪一方承担其费用根据具体情况而定。

　　１．质量原因（函括时尚起义发错商品、发错尺码、发错颜色、商品与实物不符）：配送费用由时尚起义承担质量商品部分的配送费。（ 若质量问题商品和非质量问题一并寄回时，报销配送费 = 配送费 / 包裹中的商品件数 * 质量问题商品件数 ）

　　会员自身原因： 配送费由顾客自己承担

　　２．韩国订单（韩国商品、日本商品）进行整张订单的退换货时，原来优惠的基本配送费以及附加配送费，会被扣除； 中国订单会员在退换货后，致使订单不满300元时，优惠的基本配送费以及附加配送费，会被扣除

媒体/活动合作
联系人：刘维
联系方式：021-34322907-808
合作范围：网站合作,内容合作,提供服饰赞助(传媒/杂志),媒体活动宣传

项目合作咨询
联系人：李玲（副经理）
联系方式：liling624@126.com
※ 不接受批发加盟代理相关咨询，如有咨询请拨打代购热线：021-34323510

　　2006年3月 – 投入运营

　　2006年 6月17 日- 时尚起义b2c中国最大网络服装品牌正式开通

　　2007年 5月 – 时尚起义开通中国商品频道

　　2007年 6月 – 时尚起义b2b网站www.zipia.cn开通，发展加盟。

　　2007年8月 – 时尚起义模特选秀开始

　　2007年12月- 时尚起义会员社区开通 bbs.shishangqiyi.com

　　2008年 1月 – 时尚起义大整合，由专业韩国服装网成功转变为韩国商品区/日本商品区/中国商品区三维一体的综合服装电子商务，成为国内最专业最大服装购物网。